CONOZCA AL EQUIPO

Cada uno de nosotros tiene años de negociación en el mundo real en nuestro haber. Venimos de todos los ámbitos de la vida y de todos los matices de negocio. Nos gusta la dificultad de los acuerdos y ayudar a otros a ser negociadores de alto rendimiento.

John McMillan

Chairman

Fundé Scotwork en 1975 y creé el Curso de Scotwork Negociación.

Después de la graduarme trabajé como ingeniero de ventas industriales. Este trabajo consistía tanto en la negociación entre dirección y sindicatos; así como la negociación de grandes contratos comerciales. Inspirado por el estudio de las negociaciones sindicales, y mi propia experiencia personal, creé lo que fue el primer curso de Habilidades de Negociación en el Reino Unido, en oposición a la teoría.

Dirigí Scotwork Reino Unido hasta 2000, cuando me mudé a los EE.UU. para establecer Scotwork América del Norte, continuo ofreciendo formación práctica y consultoría de negociación.

Regresé al Reino Unido en 2005 para dirigir Scotwork Internacional. En 2014 asumí la función de Presidente del Consejo de Administración.

Annabel Shorter

Consultant

Soy consultor senior de Scotwork. Desde 2007 he trabajado con mis clientes para mejorar su rendimiento de negociación y me apasionan de los beneficios que esto les aporta así tanto a niver personal como para sus organizaciones.

¡Graduada de Historia Política, que se inició en un puesto de ventas de Castrol! Me convertí en Trade Marketin Manager de Levi Strauss en el Reino Unido, estuve en contacto con numerosas y continuas negociaciones con clientes, personal y partes interesadas. Trabaje para Ventas y Marketing en la industria de las telecomunicaciones, en concreto Cable & Wireless y Virgin Mobile.

Utilizo esta experiencia para formar y coach personas en diferentes sectores.

Mis pasiones son la familia, la comida y el fitness - ¡y eso es suficiente!

Stephen White

Chairman (UK), Director (International)

Dirijo el Consejo de Administración de Scotwork en el Reino Unido y estoy involucrado en el desarrollo de negocios a nivel internacional. También proporciono la memoria corporativa para los 150 consultores de Scotwork que quieren saber lo que hicimos antes de que la base de datos de clientes existiera, y co-escribo el blog Scotwork.

Mi formación es de ventas y marketing. Estudie Derecho en la Universidad y trabajé para 2 importantes empresas de embalaje durante 13 años en ventas y gestión de ventas. Me uní a John McMillan y a Scotwork en 1984. Durante los siguientes 25 años juntos con nuestro equipo ofrecemos formación y consultoría, construí el negocio global y desarrollé la cartera de productos de Scotwork.

Mis actividades fuera de la oficina incluyen nietos, obras de caridad, arte, y, blisteringly y coches deportivos.

Alan Smith

Managing Director (UK)

Mi trabajo en Scotwork incluye entrenar habilidades de negociación y desarrollar nuestra estrategia de marca global. También co-escribo el blog de Scotwork.

Mi experiencia es marketing y publicidad. Después de graduarme en Economía, entré en el mundo de la agencia para convertirme a los 28 años, en el MD del mayor proveedor independiente de marketing independiente de Londres. Posteriormente creé mi propia empresa través de la agencia online y ayudé a crear una de las primeras soluciones de marketing automatizadas del Reino Unido. 16 años después tuve la más dura negociación de mi vida. Vendí mi negocio a Omnicom. Luego trabaje como consultor en los sectores de aviación y ocio antes de unirme a Scotwork en 2007.

Mis pasiones son correr maratón, escalada en roca y participar en eventos extremos.

Tom Feinson

Senior Consultant (UK)

Mi experiencia está en el sector de Gran Consumo en ventas y marketing. Como director de cuentas nacionales de Molson Coors dirigí negociaciones con los principales minoristas de bienes de consumo y como director de marca de Carling dirigí los departamentos de patrocinio y activación negociando con los titulares de derechos y agencias.

En 2008 fui a África como voluntario con VSO trabajando con una alianza de ONGs que abogaban por mejores condiciones para las mujeres en el contexto del VIH / SIDA. Como se puede imaginar esto lanzó un conjunto de nuevas e inusuales desafíos de negociación.

Desde que me uní a Scotwork he entrenado y consultado a clientes en una amplia gama de industrias tales como servicios profesionales, informática, logística, farmacéutica, viajes, tecnología, automotriz, bebidas alcohólicas, servicios de marketing de bienes y servicios de marketing.

Romana Henry

Director (Scotwork International)

Trabajo en Scotwork desde 2006, como miembro clave del el equipo de Global Account Management, aseguro que nuestros 150 consultores en todo el mundo impartan todo el material de Scotwork con los altos y exigentes estándares, mediante formación, pruebas y auditoria de manera constante, así como cursos y consultoría en todo el mundo.

Diplomada en idiomas y profesora de inglés calificada en francés, italiano y español, mis habilidades de negociación se desarrollaron en el papel de Director de Ventas Regional primero con Invergordon Distillers entonces Whyte y Mackay Distillers por más de 18 años, negociando con minoristas, distribuidores, mayoristas y Fabricantes.

Vivo en Edimburgo, tengo dos hijos, me encanta correr, leer y disfrutar de todas las cosas buenas de la vida.

Richard Rowland

Director (UK)

Me uní a Scotwork en 1985 y tengo 31 años de experiencia global en consultoría, entrenamiento y entrenamiento.

En mi vida anterior ocupé numerosas posiciones en Sun Alliance, Unilever y Smith & Nephew. Gran parte de mi tiempo me dedique a gestionar relaciones estratégicas y transaccionales con minoristas globales y negociar para abrir nuevos canales de distribución. Desde que me uní a Scotwork, he formado, entrenado y asesorado en muchos sectores comerciales.

Últimamente todavía sigo formando y entrenando (me encanta), pero cada vez más disfruto ser parte del equipo de negociación de un cliente para resolver sus negociaciones comerciales e internas.

Para divertirme, me encanta andar en bicicleta, viajar, pescar y aprender nuevas habilidades - ¡la vida es demasiado corta!

Ann Parr

Consultant (UK)

He trabajado con Scotwork, tanto por tiempo completo y freelance, durante más de 16 años y tengo más de 30 años de experiencia en los negocios internacionales. Empecé mi carrera comercial en Gran Consumo trabajando con Mars UK y Pedigree Masterfoods. Después de varios años en el desarrollo de negocios en el Reino Unido me pasé a un alto cargo internacional de negocios, viviendo, trabajando y negociando por cuatro años en Israel, Turquía y Croacia. Desde que me uní a Scotwork en 1999, he sido contratada por clientes en el Reino Unido, Europa, Estados Unidos, Asia y Oriente Medio y continúo disfrutando de mi amor por negociar en una variedad de culturas e industrias.

He tenido la suerte de haber trabajado extensamente a nivel superior en todos los sectores empresariales; Desde el petróleo y el gas, imprentas, tecnología en los medios de comunicación, la sanidad, la aviación y los servicios profesionales.

Además de trabajar como consultor asociado de Scotwork, también gestiono mi propio negocio de consultoría desarrollando habilidades de presentación y comunicación en líderes empresariales.

Me apasiona no sólo impartir programas, sino crear un desarrollo real, sostenible y positivo en los individuos y equipos con los que trabajo.

Mis otras pasiones en la vida son el teatro y mi hogar adoptivo es la hermosa ciudad de Edimburgo.

Jacqui Smith

Consultant

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Richard Savage

Consultant (UK)

Soy tutor principal de Scotwork UK y realizo consultoría en negociaciones en múltiples sectores alrededor del mundo.

Soy empresario con 30 años de experiencia en marketing, desarrollo de marca y retail intellignece y he co fundado flavourfeed.com un inicio a las tendencias mundiales en alimentos y The Shopper Experience Company un negocio de investigación y de inteligencia al por menor, he trabajando con marcas Incluyendo Chanel, Samsung, Tesco, Aldi y Vision Express.

Mi carrera comenzó hace 15 años en agencias creativas como Saatchi & Saatchi y WPP a nivel de dirección. En los primeros días de Internet pasé dos años como director de marketing en un equipo que fundo una puntocom (recaudando £ 7,5 millones), la construcción de los más grandes webs de comercio de niños en el Reino Unido.

Estoy casado con 3 hijos, un apasionado del football, piloto, marinero, golfista y esquiador.

Robin Copland

Director (Scotwork International)

Mi trabajo en Scotwork consiste en impartir cursos, y formar a colegas en auditoría e impartición de cursos. Tengo un BA en economía y política y un diploma de posgrado en contabilidad de la Universidad de Strathclyde.

Tengo experiencia en ventas, en marcas como Del Monte, Campbell y Nabisco para reatail, a continuación, trabajé en el sector hotelero, en venta y comercialización de marcas de gama alta como Gleneagles Hotel y el St Andrews Old Course Hotel a un mercado internacional.

Me uní a Scotwork en 1989 y me convertí en Socio en 1994. He trabajado con una amplia gama de clientes en diferentes sectores del mercado. Ahora soy Director en Scotwork International y contribuyo regularmente al blog de Scotwork.

Chris Mitchell

Director (UK)

He estado con Scotwork desde 1993 después de una carrera en ventas farmacéuticas y el fundar mu propia empresa de formación. Ahora soy un director de Scotwork en el Reino Unido.

Me gusta impartir los cursos de Scotwork altamente interactivos y mi objetivo es ofrecer la gama de cursos de una manera más entretenida y atractiva posible.

He tenido la suerte de haber podido ayudar a algunos de mis clientes en la sala de juntas ayudando a definir, definir y perfeccionar su estrategia de negociación y su implementación. Estoy decidido a mantener lo que enseñamos tan real como sea posible.

También tuve un papel clave en proporcionar el marco de competencia que ha formado la base de nuestros cursos de formación. Muchos de mis clientes han estado conmigo durante muchos años - un hecho del cual estoy muy orgulloso.

Warren Langley

Managing Director (Scotwork International)

Orla Howard

Consultant (UK & Ireland)

Soy uno de los equipos de consultores británicos e irlandeses.

Trabajé en puestos de alta dirección en organizaciones de medios de comunicación irlandeses, antes de fundar mi propia compañía KnowHow Media en Dublín en el 2001. He vendido KnowHow a la agencia internacional de representación Mediaforce en Londres y continúo como Director Gerente de Mediaforce Irlanda hasta finales de 2010 para volver a estudiar y completar una Maestría en Desarrollo Sostenible.

Ahora divido mi tiempo como tutor de negociación para Scotwork y como consultor de comunicaciones para un grupo de clientes.

Andrew Farquhar

Director (UK)

La negociación ha dominado mi vida laboral; Inicialmente en el sector de comestibles del Reino Unido, y después en el sector de adquisiciones y ventas en el sector industrial, antes de empezar a trabajar en Scotwork en 1997. Comencé como comprador en Wm Baja y esto eventualmente conducir a mi primer papel de gestión de personas liderando un equipo de compradores y sus principales negociaciones. En la adquisición de Wm Low me uní a Scottish Courage Brands trabajando en administración de cuentas nacionales, operaciones de ventas internas y funciones de Director de Ventas.

Desde que me uní a Scotwork, he estado trabajando y asesorando a clientes en los sectores de los medios de comunicación, financieros, de bienes de consumo y de lujo en una serie de proyectos en el Reino Unido y en todo el mundo.

Actualmente estoy tratando (sin éxito) de dominar el tenis, un nuevo proyecto para mí.

Sam Macbeth

Senior Consultant (UK)

Como Consultor Senior asesoro a clientes en formación y consultoría, impartido en nuestros programas de negociación.

Antes de unirse a Scotwork, fui Gerente Regional de una ex subsidiaria de BP, desarrollando y suministrando productos y servicios ambientales en Europa, Asia y Rusia.

Después de ser Gerente de Desarrollo de Negocios - gestionando una gama de nuevos productos en el mercado en una industria altamente competitiva, hice un MBA en la Universidad de Southampton. Más tarde, como Director de Ventas para un fabricante de productos textiles, fui responsable de la creación e implantación de planes estratégicos para lograr un crecimiento significativo.

Además de disfrutar del tiempo con la familia, soy un nadador aficionado y un cocinero entusiasta.

David Perry

Consultant (UK)

Estudié Economía, Sociología y Dirección de Producción antes de trabajar en el sector manufacturero (impresión, plásticos y embalajes). Tengo una larga experiencia en las negociaciones de HR / ER / IR de fábrica a toda la industria, trabajando en comités regionales y específicos de la industria. Trabajar a través de intensos y desafiantes cambios fue una experiencia maravillosa.

A continuación, fundé mi consultoría de gestión durante 11 años antes de unirme a Scotwork. Mis intereses principales están en negociar con los comportamientos bajo presión, los sindicatos, compradores, en resumen, cómo hacer frente cuando se es intimidado.

Se dice que tengo un mal sentido del humor y juego demasiado golf; Necesito el primero para hacer frente a este último.

David Bannister

Consultant (UK)

Formo parte del grupo de consultores del Reino Unido. También trabajo con el equipo internacional desarrollando nuevas iniciativas, que incluyen un programa de coaching y la Encuesta de Capacidad de Negociación.

Mi experiencia es consultoría de recursos humanos, soy un ex socio de consultoría de KPMG y jefe de desarrollo de recursos humanos globales con la firma. Empecé a interesarme en negociar como especialista en relaciones laborales en la primera parte de mi carrera y he pasado muchas horas con representantes sindicales practicando lo que ahora predico! También soy formador y uso estas habilidades en mi trabajo con los clientes de Scotwork.

Cuando estoy relajado, disfruto de buena comida y vino y también me encanta cocinar.

John McCabe

Consultant (UK & Ireland)

He trabajado como asociado en Scotwork desde 1996. Antes de eso, pasé 18 años en Hong Kong, ocupando varios puestos directivos en una de las principales empresas de HK, China Light & Power. Con CLP conseguí mi base de negociación tanto en la compra con nuestros proveedores como en la venta de nuestros servicios externamente.

He trabajado con organizaciones en el Reino Unido, Irlanda, Europa, Estados Unidos, Asia Sudoriental y China. Entre ellos se incluyen el gas y la electricidad, la aviación y el transporte público, el procesamiento de alimentos, la fabricación y el comercio minorista, la investigación farmacéutica y médica, la ingeniería y los servicios públicos y profesionales.

Tengo mi propia consultoría que proporciona iniciativas de gestión a medida para los clientes.

Mis intereses principales son música, viajes y cocina.

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