CONOZCA AL EQUIPO

Cada uno de nosotros tiene años de negociación en el mundo real en nuestro haber. Venimos de todos los ámbitos de la vida y de todos los matices de negocio. Nos gusta la dificultad de los acuerdos y ayudar a otros a ser negociadores de alto rendimiento.

Rafael Castellanos

Socio & Managing Partner - Scotwork Latinoamérica

Rafael es Ingeniero Industrial y Especialista en Gerencia de Empresas de Telecomunicaciones de la Universidad de los Andes, Executive Scholar en Kellogg School of Management con enfoque en Estrategia y Liderazgo.

Cuenta con más de 20 años de experiencia en mercadeo, ventas y dirección general en el sector de telecomunicaciones, principalmente en servicios de telefonía móvil. Rafael durante su carrera profesional ha negociado del lado de los compradores en compañías como Americatel y Comcel, contratando servicios de compañías de valor agregado y negociando términos comerciales y de operación de los contratos. Su principal role en negociación pasó al lado de los vendedores para compañías como Samsung Mobile y TIMwe, en esta última, como Director General para 11 países, llevó a cabo negociaciones para abrir operaciones en cada país frente a operadores móviles, medios de comunicación y gobiernos, posteriormente tuvo a cargo negociaciones con grandes clientes para América Latina y una posición global para negociaciones de alto impacto en la organización.

Desde el año 2012 Rafael es Socio y Managing Partner para Scotwork en Latinoamérica.

Silvio Escudero

Socio & Managing Partner - Scotwork Latinoamérica

Silvio es Ingeniero Industrial de la Universidad de los Andes (Bogotá, Colombia) con un International MBA y una Maestría en Responsabilidad Corporativa del IE Business School (Madrid, España).

Cuenta con más de 20 años de experiencia en consultoría y desarrollo de negocios en Europa y América Latina. Trabajó en diferentes países de Latinoamérica para IBM Global Services en servicios de consultoría donde realizó negociaciones con clientes, proveedores, partners, etc. Así mismo fue Director para las operaciones en América Latina de dos firmas de consultoría Europeas en donde negoció joint ventures, partnerships y contratos internacionales entre otros.

Silvio ha sido formador en habilidades directivas, estrategia, negociación e intangibles corporativos, igualmente ha sido asesor para diferentes compañías de la región latinoamericana. Así mismo es profesor de diferentes universidades de Colombia y España. Algunos de los principales sectores para los que ha trabajado Silvio son: petrolero, financiero, servicios profesionales, asegurador, retail, consumo masivo, telecomunicaciones y tecnológico entre otros.

Fernando Rivera

Consultor Asociado y Representante Comercial en Perú

Fernando es representante comercial y consultor asociado de Scotwork en el Perú.

Fernando cuenta con más de 22 años trabajando en los sectores financiero, telecomunicaciones, hotelería y farmacéutico, ocupando en estos sectores cargos directivos en las áreas de Recursos Humanos.

Fernando es Licenciado en psicología de la Universidad Ricardo Palma en Lima - Perú, y cuenta con una maestría en Dirección de Recursos Humanos en la Escuela de Administración de Empresas (EAE) en Barcelona – España.

Carol Castellanos

Consultor Asociado y Representante Comercial en México

Carol Castellanos es Psicóloga, Especialista en Gerencia de Recursos Humanos, con Maestría en Liderazgo y Coaching Organizacional.

Durante 14 años trabajó en posiciones directivas y regionales para América Latina en el área de Recursos Humanos, primero para DIACO compañía multinacional siderúrgica, luego para el grupo Airfrance-KLM, en la Gerencia de Recursos Humanos para Latino América, y finalmente para una Compañía del Sector Minero Energético dedicada a la perforación, minería y transporte de hidrocarburos en la Dirección de Recursos Humanos.

En los últimos 3 años ha desempeñado labores de Consultoría en materia de Desarrollo Humano y Gestión del Cambio para diferentes clientes en México, Ecuador y Colombia. En la actualidad desempeña el rol de consultor y representante comercial para Scotwork en México.

Durante toda su experiencia profesional ha participado en procesos de creación de empresas, fusiones y adquisiciones; lo cual le ha permitido participar en negociaciones con diversos proveedores, clientes y sindicatos.

Carlos Rodríguez

Consultor Asociado - Scotwork Latinoamérica

Carlos es Ingeniero Industrial y Especialista en Sistemas de Gestión y Control de la Universidad de los Andes, MBA del INALDE, Maestro de Cambio PROA/Shlomo-Change con estudios adicionales en PNL de la Universidad Industrial de Sántander.

Cuenta con más de 20 años de experiencia en administración de operaciones, gestión de proyectos de mejoramiento, gestión del cambio e implantación y medición de eficiencia en empresas de servicios públicos de Gas Natural y Electricidad en LATAM. Durante su carrera profesional ha negociado como vendedor definiendo ANS (Acuerdos de Nivel de Servicio) para la operación del Centro de Servicios Compartidos de estas empresas.

Adicionalmente como Responsable del Backoffice de Operaciones Comerciales de Gas Natural ESP en Bogotá tuvo que negociar con gran cantidad de empresas asociadas y clientes finales. Para la implantación de mejoras y eficiencias ha negociado también con áreas y empresas para que se implantarán en su momento iniciativas que representaron ahorros por varios millones de euros en LATAM.

Apasionado por compartir sus conocimientos de Negociación y también de Gestión del Cambio e Innovación.

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