"Puedo decir honestamente que este es el mejor curso que he hecho." El coste del curso se recuperó rápidamente al emplear las técnicas de negociación que me habían enseñado y al lograr resultados muy impresionantes ".

Colin Moore
Head of Global Order Management - Mothercare

"Absolutamente brillante - profundo equilibrio correcto de la teoría vs la aplicación práctica - habrá oportunidades abundantes para conseguir el “mejor” acuerdo. "

Julie Trewren
Senior Buyer Spirits & RTD's - Matthew Clark

"He contratado a Scotwork personalmente en tres organizaciones diferentes en las que he trabajado y en cada ocasión con gran éxito. Introducir Scotwork en su organización no es sólo es asistir a un curso de formación, se trata de abrazar una nueva cultura, un idioma y una forma de trabajar en su negocio para mejorar la eficacia general de las personas que están regularmente involucrados en las negociaciones y, en última instancia, conseguir mejores acuerdos y negocios incrementales ".

David Ashmore
Business Delevelopment Director - Tectura

"Sin duda, el mejor curso de formación que he hecho, no sólo un potenciador de mi carrera profesional sino un potenciador para mi vida. Nunca más volverán a pillarme regalando filetes"

Alex Faust
Multinational Account Director - Microsoft Advertising

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Show up and throw up!

An evocative phrase that I heard in two different settings for the first time last week. It concerns the behaviour of salespeople who spend inordinate amounts of time in what is best described as rampant persuasion rather than try to understand what the customer wants. As you must know by now (if you are regular readers of this BLOG), Scotwork are absolute experts in the art of negotiation. We often describe negotiation as what happens when the selling (persuasion) stops.

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