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FOLLETOS

Real-Deal Negotiation

Discover what Scotwork negotiation training can do for you.

Negotiation Skills Capability Survey

How does your organisation's negotiation capability stack up?

Advancing Negotiation Skills Course

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Advancing Negotiation Skills Part 2

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Coaching Negotiation Skills

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Scotwork Strategic Negotiating

Master the most complex negotiations.

Negotiating Foundation Workshop

El Negotiating Foundation Workshop lo inicia en un viaje que cambia la vida hacia el control de la negociación.

eBOOKS DE NEGOCIACIÓN

The Real Deal

Read our musings on the issues of the day, the ones that have captured our imaginations and the ones that we feel could beneﬁt from the art of negotiation.

DOCUMENTOS

Tratar Con Gente Difícil

por Alan Smith

La Negociación es un Proceso de Intercambio

por Robin Copland

¡La Esperanza no es una Estrategia!

por John McMillan

CONSEJOS

5 Consejos para Preparar una Negociación

¿Necesita ayuda con la preparación? Aquí encontrara 5 Consejos para Preparar una Negociación

10 Consejos para el Negociador que Quiere Respuestas

¿Tiene problemas para obtener la información que necesita de la otra parte? Aquí tiene 10 consejos sobre cómo hacer preguntas en una negociación.

Los 10 Dilemas en Negociación

¿Quién propone primero? ¿Puedo pedir lo que quiero? ... Aquí está la lista de los 10 dilemas más comunes enfrentados por un negociador.

Los 7 Pecados Capitales en la preparación de una Negociación

Stephen White - Chairman, Scotwork

Consejos de Negociación Salarial

Chris Mitchell - Director, Scotwork UK

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Preconditions

My children used to try it; "Dad, just say Yes". But I don’t know what the question is. Just say Yes first. I never fell for that trick. Now we see other grown-ups (?) using the same technique; the pre-condition. Boris Johnson, currently the UK Prime Minister, has said...

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