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Real-Deal Negotiation

Discover what Scotwork negotiation training can do for you.

Negotiation Skills Capability Survey

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Advancing Negotiation Skills Course

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Scotwork Strategic Negotiating

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Fundamentals de Negociación

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The Real Deal

Read our musings on the issues of the day, the ones that have captured our imaginations and the ones that we feel could beneﬁt from the art of negotiation.

DOCUMENTOS

Tratar Con Gente Difícil

por Alan Smith

La Negociación es un Proceso de Intercambio

por Robin Copland

¡La Esperanza no es una Estrategia!

por John McMillan

CONSEJOS

5 Consejos para Preparar una Negociación

¿Necesita ayuda con la preparación? Aquí encontrara 5 Consejos para Preparar una Negociación

10 Consejos para el Negociador que Quiere Respuestas

¿Tiene problemas para obtener la información que necesita de la otra parte? Aquí tiene 10 consejos sobre cómo hacer preguntas en una negociación.

Los 10 Dilemas en Negociación

¿Quién propone primero? ¿Puedo pedir lo que quiero? ... Aquí está la lista de los 10 dilemas más comunes enfrentados por un negociador.

Los 7 Pecados Capitales en la preparación de una Negociación

Stephen White - Chairman, Scotwork

Consejos de Negociación Salarial

Chris Mitchell - Director, Scotwork UK

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6 Key negotiation insights through the eyes of a marathon runner

Finishing a Marathon is a life’s dream for a runner. Thousands of amateur athletes live for the moment of crossing the finishing line of one of the hundreds of marathons organized around the world. The marathon, as any other demanding competition, requires serious and long-term preparation and specialized assistance from experts. Below are some of the most useful tips to finish a marathon and how these can help a negotiator in his work. 1. "Know your route. Find out every kilometer, every hill, every downhill " Take...

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