Datos Relevantes

 

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

Este informe proporciona la información más completa del mundo sobre las habilidades desarrolladas y las tácticas empleadas en las comunidades empresariales de todo el mundo para comerciar y negociar para obtener beneficios. Los encuestados varían desde la alta dirección hasta directores de ventas y jefes de compra. Todos ellos negocian regularmente para sus empresas, pero no son negociadores profesionales.

Durante los últimos meses hemos sufrido una disrupción sin precedentes. Esta secuencia de eventos nos ha llevado de la incertidumbre a la hiperincertidumbre, un estado mental congelado que obstaculiza el comportamiento normativo. Este libro electrónico proporciona algunas ideas estratégicas, tácticas y basadas en habilidades sobre cómo negociar con más éxito en estos tiempos de hiperincertidumbre.

Para capear la crisis, todos debemos mantenernos unidos y trabajar juntos. Pero, con todas estas nuevas presiones, ¿cómo se mantienen las familias y los hogares cooperativos y libres de conflictos? ¿Cómo encuentran usted y sus convivientes la manera de conseguir lo que quieren sin ponerse nervioso y sin iniciar una guerra civil? Aplicar algunas habilidades de negociación puede ser la respuesta. Aquí hay siete formas sencillas de utilizar la técnica de negociación para hacer que el confinamiento sea más tolerable para todos.

Estamos limitados a pensar en cómo adaptamos nuestros medios actuales de negociación a un nuevo entorno, así que démosle la vuelta completamente y pensemos en cómo las plataformas de videoconferencia nos permiten hacer las cosas de manera diferente.

Si bien el correo electrónico es conveniente y oportuno, está plagado de peligros tanto para los negociadores calificados como para los no cualificados. Este libro electrónico ofrece los mejores consejos sobre cómo negociar por correo electrónico.

Los mejores consejos sobre cómo realizar las negociaciones telefónicas

Nuestros consejos sobre habilidades de negociación son a menudo el resultado de sintetizar análisis complejos, en mensajes y técnicas simples, prácticas y utilizables diseñadas para ser relevantes en el mundo real. Este libro electrónico es una recopilación de los 10 mejores consejos de habilidades para una negociación exitosa.

La negociación puede ser peligrosa. Hay docenas de tácticas encubiertas diseñadas para arrebatarle el control y empujarlo fuera de la mesa de negociaciones con las manos vacías. Difíciles de detectar, estos trucos sucios pueden ser despiadadamente efectivos. Pueden pillarle desprevenido y obligarle a ceder una y otra vez. Identificar y esquivar estas amenazas lo ayudará a mantener el control y asegurar un mejor acuerdo.

Todos los días, los expertos de Scotwork observan negociaciones en todo el mundo. Más de 100.000 horas de análisis de acuerdos han expuesto un campo minado de tácticas furtivas, que van desde las ligeramente cuestionables hasta las francamente sucias. Trucos sucios Volumen 2 se basa en la popularidad de Trucos sucios Volumen 1 y reúne 10 de los trucos de negociación más notorios.

¿Necesitas ayuda con la preparación? Aquí hay 5 sencillos consejos sobre cómo prepararse para las negociaciones.

¿Quién va primero? ¿Pido lo que quiero? Aquí está la lista de los 10 dilemas más comunes que enfrenta el negociador.

¿Tiene una revisión salarial próxima? Aquí hay 10 consejos importantes sobre cómo negociar su paquete salarial.

¿Tiene problemas para obtener la información que necesita de la otra parte? Aquí hay 10 consejos sobre cómo hacer preguntas en una negociación.