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Advancing

Negotiation Skills

Nuestro curso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) introduce a miles de personas cada año al proceso de la negociación. Nuestros expertos formadores hacen uso de las nuevas tecnologías para compartir ideas fascinantes, exponer mitos, contar historias fáciles de recordar y coreografiar juegos de casos auténticos. El resultado es una experiencia única e inspiradora que lo prepara para negociar en cualquier entorno, virtual o de otro tipo.

 

Nuestro curso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) introduce a miles de personas cada año al proceso de la negociación. Nuestros expertos formadores hacen uso de las nuevas tecnologías para compartir ideas fascinantes, exponer mitos, contar historias fáciles de recordar y coreografiar juegos de casos auténticos. El resultado es una experiencia única e inspiradora que lo prepara para negociar en cualquier entorno, virtual o de otro tipo.

 

¿A quién va dirigido?

 

La respuesta simple es que A.N.S. se adapta perfectamente a cualquier persona que negocie en algún nivel dentro de su empresa, ya sean negociaciones externas o internas. Formamos personas en todas las funciones: Ventas y Comercial; Compra y Aprovisionamientos; Formación y Desarrollo; RR.HH.; Alta Dirección y muchos más.


“No hay un día que pasé sin usar las cosas que aprendí en el curso. Algunas cosas que ya hacía antes, ahora puedo vincularlas a una estructura. Realmente es la mejor formación que he hecho. Muchas gracias, realmente ha cambiado mi vida. Aumentó mis conocimientos y habilidades y estoy agradecido de haber podido realizar esta formación. ¡Ahorré más de 100.000 libras esterlinas en los 90 días posteriores a la asistencia al curso!”

BAS BANNINK

Sales Engineer, Cisco

 

¿Qué se aprende

en A.N.S.?

 

DOMINAR EL ARTE DEL CONTROL

Saber dónde y cómo tomar el control es la piedra angular de una buena técnica de negociación.

 

CENTRARSE EN LAS PRIORIDADES

Nuestra herramienta de preparación elimina la complejidad al definir objetivos y prioridades claros

 

ENTENDER EL PROCESO

Entender nuestro proceso de las ocho fases, ayuda a sortear los giros y vueltas de la negociación

 

“Realizamos al Curso de Negociación Avanzada de Scotwork con un grupo de 24 gerentes de ventas senior de SodaStream. El curso fue muy profesional, la metodología y los materiales fueron de alta calidad, y los consultores tenían mucha experiencia, eran profesionales y motivadores. El tiempo se empleó de manera muy eficaz y el curso brindó herramientas prácticas a los participantes. En general, todos estuvieron muy satisfechos y sintieron que obtuvieron un gran valor. Estoy seguro de que este curso contribuirá al éxito comercial de la empresa.”

 

Limor Samet, Head of Learning and Development - SodaStream

 

Más sobre el curso

INSPIRADOR Y GRATIFICANTE

Diseñado a medida para las necesidades de su negocio, A.N.S. enseña a negociar de manera profesional, ética y exitosa. Le da a su gente el control y la confianza para esquivar los peligros, tomar la iniciativa y desplegar técnicas creativas para conseguir el mejor acuerdo. Todo esto sucede en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.

MÁS PRÁCTICA QUE TEORÍA

A.N.S. adopta un enfoque práctico para el desarrollo de habilidades. El 80% del tiempo se dedica a negociar casos y el 20% a ver la teoría. Cada caso recrea un escenario de conflicto típico. Los participantes trabajan en equipos para encontrar una solución utilizando las diferentes técnicas de negociación. A lo largo de tres días, cada módulo de medio día incluye una breve teoría, preparación, negociación del caso y análisis del video.

COACHING EXPERTO

El curso de A.N.S. es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con muchos años de experiencia en negociación. Evalúan los casos en tiempo real, realizan comentarios inmediatos e incisivos, y ofrecen orientación en cada momento. Con una ratio de consultor por participante de solo 1: 6, a cada participante se le garantiza un coaching personalizado y de alta calidad.

Antes y después

A.N.S. es mucho más que un curso de tres días. Para muchas personas, actúa como un punto de partida para desarrollar sus habilidades durante toda una vida.

 

PERFIL DE NEGOCIACIÓN PREVIO AL CURSO

Antes de la formación, se anima a los participantes a que nos den información sobre su organización y su enfoque de negociación, a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad on-line. Esto, combinado con el análisis de las partes interesadas, permite a nuestros consultores enfocar la formación, optimizando los resultados para la empresa y para el individuo.

DIAGNÓSTICO DE CAPACIDAD

Antes de la formación, se anima a los participantes a que nos den información sobre su organización y su enfoque de negociación, a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad on-line. Esto, combinado con el análisis de las partes interesadas, permite a nuestros consultores enfocar la formación, optimizando los resultados para la empresa y para el individuo.

SOPORTE POSTERIOR AL CURSO

Una vez que se completa A.N.S., los participantes utilizan su Plan de desarrollo personal como una hoja de ruta para perfeccionar sus habilidades con el tiempo. También obtienen acceso gratuito a la Scotwork Toolbox, una herramienta con contenido on-line y aplicaciones, para inspirarlos y ayudarlos en futuras negociaciones. Nuestra herramienta de preparación es de gran valor para la planificación previa a la negociación, mientras que la aplicación Scotwork brinda diagnósticos, consejos y técnicas útiles

¿Cómo se compara su negocio?

¿Sus habilidades de negociación están a la altura del “benchmark” de la industria? Descúbrelo con el Diagnóstico de Capacidad de habilidades de negociación de Scotwork

 

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