Siembre las bases para la negociación
Foundation de Negociación presenta, a negociadores principiantes y aspirantes de todas las edades y procedencias, los fundamentos, conceptos, terminologías y procesos de la negociación. Impartido por expertos de Scotwork, se imparte en un día presencial o dos medios días virtuales.
Al finalizar el taller, podrás:
¿A quién va dirigido Foundation de Negociación?
Foundation de Negociación está diseñado para ayudar a quienes tienen poca experiencia o desempeñan un papel de apoyo a la negociación a adquirir una sólida base en los fundamentos de la negociación.
Con dos formatos disponibles (un día presencial o dos medios días virtuales), Foundation de Negociación de Scotwork es la opción ideal para comprender los conceptos fundamentales de la negociación, especialmente para quienes disponen de poco tiempo o buscan iniciar el proceso rápidamente.
“Realizamos talleres en el Reino Unido y EE. UU. (…) El equipo que impartió las sesiones ofreció una perspectiva muy enriquecedora y quedamos muy impresionados con los resultados. Una de las métricas que nos interesa medir, además del ROI, es la relación y cómo se vio afectada por nuestras conversaciones comerciales. Debo decir que quedamos muy satisfechos con ambas.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
¿Qué abarca Foundation de Negociación?
Presentación del contexto
Introducción a los conceptos fundamentales de la negociación para que comprendas qué está sucediendo realmente.
Desarrollando los pilares
Aprenda a prepararse eficazmente para las negociaciones, gestionar el intercambio de información constructiva, aprovechar las propuestas a su favor y optimizar su tiempo.
Elegir las palabras adecuadas
Familiarícese con la terminología de negociación y aprenda a preguntar, escuchar y responder eficazmente en situaciones difíciles.
Maximizar el rendimiento
Practique habilidades y técnicas de negociación en vivo mediante ejercicios prácticos con retroalimentación en tiempo real de nuestros expertos para desarrollar sus habilidades y aplicarlas en sus negociaciones reales.
Inspirador y gratificante
Adaptado a las necesidades individuales y empresariales, nuestro curso de capacitación en negociación le enseña a negociar de forma profesional, ética y exitosa.
Con una renovada sensación de control y confianza en sus habilidades de negociación, podrá evitar riesgos, aprovechar oportunidades y utilizar técnicas creativas para lograr el mejor acuerdo negociado.
Todo esto ocurre en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
Coaching experto
Nuestro Foundation en Negociación es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia en negociación y un historial de éxito comprobado.
Como sus coaches negociadores expertos, analizan casos prácticos en tiempo real, ofrecen retroalimentación instantánea e incisiva y ofrecen orientación al instante.
Con una proporción promedio de tan solo un consultor por cada seis participantes, garantizamos una participación activa de alta calidad y tiempo individual con nuestros consultores para obtener apoyo y asesoramiento específicos.
Práctica por encima de la teoría
No le ahogamos en teoría ni le dejamos con dificultades para aplicar técnicas prácticas.
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80 % a ejercicios de casos prácticos y el 20 % a tutoriales perspicaces y muy relevantes.
Cada caso recrea un escenario de conflicto común donde usted y sus compañeros trabajan en equipo para encontrar una solución utilizando diferentes técnicas de negociación para impulsar soluciones creativas en la mesa de negociación. A continuación, se incluye un análisis del video y la retroalimentación de sus coaches.
BENCHMARK DE LA CAPACIDAD DEL EQUIPO
Vea hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado qué tan efectivo es el proceso de negociación de su equipo u organización? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿Dónde pierden valor o arriesgan relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué necesita solucionarse primero? ¿Qué alternativa de negociación buscan, especialmente con un posible acuerdo a la vista?
Nuestro Diagnóstico de Habilidades de Negociación en línea le indica cómo maximizar el rendimiento de sus negociadores de forma inmediata y constante.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquea todo tu potencial de negociación
¿Cuál es tu estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos resulten naturales y otros más desafiantes.
Nuestro modelo de perfilación destaca tu enfoque preferido para que puedas adaptarte y convertirte en un negociador más versátil.