Negocie y prospere, sin importar lo importante que sea el asunto
Nuestro programa de Negociación para Líderes ofrece un enfoque consultivo que se adapta a sus necesidades de gestión. Proporciona a los negociadores más experimentados las habilidades necesarias para abordar negociaciones complejas con múltiples partes. Este programa capacita a los líderes de equipo para gestionar y entrenar a los negociadores mediante herramientas analíticas y orientación basada en competencias.
Este programa permite a los participantes:
¿A quién va dirigida la Negociación para Líderes?
Nuestro programa de Negociación para Líderes es ideal para ejecutivos senior y directivos que participan en negociaciones para acuerdos complejos, estratégicos o con múltiples partes, así como para quienes lideran y gestionan equipos cuya función implica negociar. Enseña a comprender el comportamiento, a resolver problemas complejos, a desarrollar habilidades de comunicación clave como la escucha activa, a elegir la mejor estrategia y a motivar a sus equipos de negociación.
“Gracias por su apoyo en este proyecto crucial para Olympus, que sienta las bases de una relación productiva con uno de nuestros principales proveedores de TI. Sus esfuerzos tendrán un impacto duradero; nos ayudaron a impulsar nuestro propósito de hacer que la vida de las personas sea más saludable, segura y plena.
Si desea prepararse o preparar a su equipo para las próximas negociaciones difíciles, le recomiendo ampliamente Scotwork. Les proporcionarán a usted y a su equipo las habilidades esenciales necesarias para negociar con confianza, de manera profesional, ética y competente, para una relación más duradera con su contraparte.”
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
¿Qué cubre Negociación para Líderes?
Gestión integral
Mejore sus habilidades de liderazgo para maximizar el rendimiento de su equipo dominando la preparación, la gestión y el análisis posterior de negociaciones complejas y a largo plazo, asegurando así el éxito futuro.
Negociando con maestría
Adquiera confianza y capacidad para desarrollar habilidades de negociación efectivas y estrategias continuas, y aprenda a brindar apoyo en negociaciones que han escalado a su posición.
Superando las complejidades
Master internal dynamics conflict resolution and power challenges of any negotiation to leverage your position, and how to bring a failing negotiation back on track.
Resultados Demostrados
Respaldado por el feedback de los clientes y los resultados observados por los managers.
98.9%
recomiendan Scotwork
98%
comunican que mejoraron su rendimiento en negociación
96%
de los managers apoyan la inversión
Inspirador y gratificante
El programa Negociación para Líderes lleva el desarrollo de habilidades más allá de la sala de negociaciones, a un contexto comercial más amplio.
En un entorno de aprendizaje desafiante, pero a la vez divertido e inspirador, nuestros consultores expertos ofrecen coaching individual exhaustivo y centran el programa en sus problemas de negociación actuales.
Coaching experto
Nuestro programa Negociación para Líderes está dirigido e impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia demostrada en negociación exitosa.
Como sus coaches de negociación, analizan casos prácticos en tiempo real, ofrecen retroalimentación instantánea e incisiva y ofrecen orientación al instante.
Con una proporción promedio de solo 1 consultor por cada 4 participantes, le garantizamos tiempo individual de alta calidad con nuestros consultores para obtener apoyo y asesoramiento específicos.
Ratio de tutor 1:6
Práctica por encima de la teoría
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80 % a ejercicios de casos prácticos y el 20 % a una orientación profunda sobre habilidades y estrategia.
Cada caso recrea escenarios de conflicto complejos donde usted y sus compañeros trabajan en equipo para encontrar una solución mediante diferentes técnicas de negociación. A continuación, se incluye un análisis del video y la retroalimentación de sus coaches.
BENCHMARK DE LA CAPACIDAD DEL EQUIPO
Vea hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado qué tan efectivo es el proceso de negociación de su equipo u organización? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿Dónde pierden valor o arriesgan relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué necesita solucionarse primero? ¿Qué alternativa de negociación buscan, especialmente con un posible acuerdo a la vista?
Nuestro Diagnóstico de Habilidades de Negociación en línea le indica cómo maximizar el rendimiento de sus negociadores de forma inmediata y constante.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquea todo tu potencial de negociación
¿Cuál es tu estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos resulten naturales y otros más desafiantes.
Nuestro modelo de perfilación destaca tu enfoque preferido para que puedas adaptarte y convertirte en un negociador más versátil.